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Talento 4 años
6 - 9 años experiencia.Madrid
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Sueldo
Promoción / Ascenso
Aprendizaje / Desarrollo
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El potencial del equipo La visión del equipo Directivo El ambiente de trabajo Las oficinas Las posibilidades de crecer y formarte
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Acerca de Sum | The Sales Intelligence Company
Sector
Servicios y consultoría IT
Número de empleados
De 51 a 200 trabajadores
Competencias
B2B, ABM, Account Based Marketing, Marketing B2B, Sales B2B, Contenido B2B, Estrategia B2B, Business to Business, Account Based Experience, Transformación Comercial, Formación ABM, Thought Leadership Content, Digital B2B Sales, Segmentación B2B, Targeting B2B, Innovación Comercial, Mentoring Comercial, Analítica B2B, ML e IA Data B2B, PMO B2B, Scrum Sales y Procesos Agile B2B
Descripción de la empresa
Nuestro propósito: Ayudar a vender más y mejor en el B2B. Nuestra misión: Diseñar las nuevas formas de venta e interacción con el cliente B2B del futuro. ¿Cómo lo hacemos? Mediante proyectos de Account Based Marketing ayudamos a aprovechar la ventana de oportunidad que se genera al equilibrar la relación entre el cliente B2B y los equipos de marketing y ventas. La metodología Account Based Marketing es la ejecución estructurada y escalable de las operaciones y mecanismos de marketing y ventas B2B, con mensajes y contenido personalizado, adecuado y relevante, para aquellas cuentas ideales, a las que ayudamos a resolver las necesidades (de la cuenta y de los buyers) y desafíos de negocio, con nuestra propuesta de valor. Para ello, vamos desde la estrategia de marketing, pasando por la investigación y el análisis hasta llegar a la ejecución operativa de los modelos end-to-end aplicando métodos y procesos ágiles tipo Scrum Sales. Scrum Sales es la aplicación del framework Scrum a cualquier proyecto relacionado con la actividad comercial (y las actividades de Marketing). Permite seguir una metodología Agile independientemente del tamaño de la empresa, en la que se aplican los principios a todas las etapas del proceso comercial. Nuestros servicios contemplan el diseño del marketing B2B, la externalización completa de las ventas B2B end-to-end, la gestión del lifetime value de los clientes B2B y el desarrollo de competencias e innovación en los procesos comerciales B2B.