Partner Development Manager (España)

Lucca
Lucca

Partner Development Manager (España)

1 mes
Lucca
  • Area:
  • Experiencia: 2 años
  • Ubicación: Barcelona
  • Formación: -
  • Salario: 33,000 - 40,000 € (brutos/año)
  • Habilidades:
  • INGLÉS
    SAAS
    RRHH
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DESCRIPCIÓN:

Lucca diseña y despliega soluciones en línea (Saas) para liberar a las empresas y a sus empleados de tareas administrativas tediosas y de poco valor añadido (gestión de vacaciones y ausencias, control horario, distribución de nóminas, notas de gastos, etc.), para que puedan centrarse en tareas que aporten más beneficios a la empresa.

Más de 1.100.000 usuarios utilizan nuestras soluciones en todo tipo de empresas (Rolex, Panini, Accor Hoteles, Rakuten, Geodis, Weekendesk...) y son particularmente apreciadas por los clientes que tienen un fuerte crecimiento y desarrollo internacional.

Nos dedicamos a crear un software diferente. Por eso, damos gran importancia al diseño de nuestras interfaces y a la experiencia del usuario. Estamos convencidos de que un software de administración no es necesariamente gris, feo ni triste.

Con unos 330 empleados, y un crecimiento del 40% anual, estamos convencidos que la mejor manera de expandirnos en España es contar con una persona experta en los diferentes actores del mercado.

 

MISIONES: 

Lucca cuenta actualmente con 70 partners / socios en Francia (distribuidores, integradores y generadores de negocios) y queremos reproducir la red de socios internacionales empezando por España.

La función del Partner Account Manager es alimentar la relación y generar sinergias con nuestros partners actuales, aumentando también esta red en España - 10 socios ya hacen parte de esta red.

Formarás parte de un equipo de 15 personas que trabajan en el departamento de la empresa asociada de Lucca. 

Tus principales tareas serán:

  Desarrollo de la red de partners internacionales

  • Conocer y controlar el ecosistema de RRHH para identificar posibles partners en España
  • Generar partnerships efectivos que ayuden al desarrollo de negocio de Lucca España
  • Realizar búsquedas constantes y ser capaz de entablar intercambios con los mejores actores del mercado.

Gestión del rendimiento de los partners  ES

  • Realizar un seguimiento de los prospectos con los partners: controlar los KPI (indicadores clave de rendimiento) de los socios, actualizar las oportunidades, realizar seguimientos y mantener el presupuesto al día.
  • Realizar demostraciones de los productos para los socios, responder a las preguntas sobre los productos.
  • Llevar a cabo revisiones periódicas con los responsables de negocio de Lucca que trabajan con los socios
  • Acompañar a los socios en sus trámites (licitaciones, concursos, etc.)

Animación de la red de partners de ES

  • Ayudar a preparar y coorganizar los eventos de Lucca organizados por los socios: seminarios web, ferias comerciales, foros, clubes de usuarios, reuniones con clientes potenciales, etc.
  • Contribuir a la actualización del contenido de las diferentes herramientas / medios de comunicación relacionados con la actividad comercial
  • Estar al día de los lanzamientos de producción y de la road map

Relación con los socios

  •  Garantizar la satisfacción de los partners y sus clientes
  • Sugerir mejoras en el funcionamiento actual

 

PERFIL:

Cuentas con un título de un grado universitario (Máster valorado positivamente) o el equivalente en escuela de negocios. Tienes al menos 2 años de experiencia en el campo de los softwares de gestión.

Eres autónomo, reactivo y tienes la capacidad de trabajar en varios proyectos al mismo tiempo.

Tienes excelentes habilidades interpersonales y una buena redacción.

Tienes ganas de aprender y te gustan los retos.

Tienes un nivel C2 de español, inglés y francés, tanto escrito como hablado.

Disfrutas de la crítica constructiva y siempre buscas desafiar tus propias ideas y las de los demás.

Si conoces el mercado SIRH/de la nómina en España, es un plus. 

Ven a formar parte de una empresa centrada en lo humano, con un fuerte sentido de pertenencia por parte de cada uno de sus integrantes, en el trabajo de equipo, en la iniciativa, en la innovación y en la búsqueda de la excelencia.

En Lucca encontrarás:

  • Una cultura de colaboración dentro de equipos jóvenes.
  • Los medios para alcanzar nuestros objetivos colectivos, que se fijan de forma colegiada.
  • Tiempo libre para formarte, ir a conferencias, meetups...
  • Un pie en el ecosistema Tech en una empresa ya rentable.
  • Debates animados en torno a una cerveza, una copa de vino o una infusión.


 

PROCESO DE SELECCIÓN:

 

Paso 1: Entrevista telefónica con la Talent Acquisition Manager (30')

Paso 2: Entrevista con la Partners Program Director, Julia (60')

Paso 3: Entrevista con la International Sales Director, Sophie & la Head of Spain Sales, Margaux (30')

Paso 4: Encuentro con el equipo de Channels (45')

Paso 5: Gran Oral (50')


 

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